When Page Builder Sandwich was launched in 2016, we were using Easy Digital Downloads. In 2017, we moved to Freemius. Here’s why we switched:
EDD гэж юу вэ, бид яагаад үүнийг сонгосон бэ?
Easy Digital Downloads (EDD) нь WordPress-д зориулсан түгээмэл, өөрийн сервер дээр байршдаг eCommerce / WooCommerce хувилбар юм. Суулгаад шууд хэрэглэхэд EDD-г ашиглан WordPress-ийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад хүндрэлтэй ч түүний Software Licensing өргөтгөл нь плагин зарах боломжийг төгс бүрдүүлж өгдөг. Энэхүү өргөтгөл нь лицензийн түлхүүр үүсгэх, баталгаажуулах үйлдлийг ч мөн хариуцдаг байв.
Мөн EDD нь хэрэглэгчдэд манай бүтээгдэхүүнийг вэбсайтаас шууд худалдан авах боломжийг олгохын сацуу өөрийн дансны хуудсаар нэвтэрч, худалдан авалтын түүхээ харах боломжийг олгодог байсан нь их давуу талтай байсан.
Since it worked well, and since we’re a big fan of Pippin Williamson, this was Sandwich’s first option.
Энэ нь Freemius-тай харьцуулахад хэрхэн ажилладаг вэ, мөн бид хэзээ шилжсэн бэ?
2016 онд Freemius-ийн ахлах хөгжүүлэгч бөгөөд хамтран бүтээгч Вова Фельдман (Vova Feldman) бидэнд Freemius-ийн товч танилцуулгыг цахим шуудангаар илгээж, энэ нь зүгээр нэг цахим худалдааны шийдлээс илүү болохыг тайлбарласан: — Энэ нь аналитик ба ойлголт (insights)-ын шийдэл, маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгсэл, болон хэрэглэгчид WordPress хяналтын самбараас (Dashboard) шууд холбогдох боломжтой суурилуулсан дэмжлэгийн хэрэгсэл зэрэг бусад боломжуудыг олгодог.
Эхэндээ бид Freemius-ийн нэг онцлог болох ‘Freemius Insights’-ийг аналитикийг сонирхсондоо л зөвхөн ашигласан юм. Энэ нь тухайн үед хүмүүс манай плагиныг яагаад устгаж байсан нийтлэг шалтгааныг ойлгоход бидэнд их тусалсан.
Мөн энэ нь хэрэглэгчдэд зориулсан түргэн санал асуулгаар дамжуулан өгөгдөлд суурилсан шийдвэр гаргахад бидэнд тусалсан. Жишээлбэл, хэрэглэгч манай плагиныг устгах үед түргэн санал хүсэлтийн маягт гарч ирэн яагаад устгах болсон шалтгааныг нь асуудаг байв. Эдгээр санал хүсэлтүүд нь хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээг ойлгоход бидэнд тус болсон.
Үүний үр дүнд хэрэглэгчид плагиныг идэвхжүүлснийхээ дараа юу хийхээ мэдэхгүй байснаас болж устгаж байсныг бид мэдсэн. Бид зүгээр л угтах дэлгэц болон заавар видео нэмснээр устгах хувь хэмжээг бууруулж чадсан. Маш хялбар.
Аналитикийг эс тооцвол, Freemius платформ нь WordPress бүтээгдэхүүнээ илүү үр дүнтэй борлуулахад шууд ашиглаж болохоор бүтээгдсэн байв!
Давуу болон сул талуудыг тунгаан үзсэний эцэст бид 2017 оны 1-р сард Freemius руу шилжсэн. Шалтгаан нь энд байна:
Freemius нь хэрэглэгчдэд өөрсдийн WordPress Dashboard дээрээс шууд бүтээгдэхүүнийг тань худалдан авах боломжийг олгодог
Instead of being redirected to an external website, Freemius allows customers to purchase straight from their WordPress Dashboard. This made huge impact on sales of course! Generally, the fewer things the user has to do to purchase something, the more likely it is that they actually make the purchase.
EDD-ийн тусламжтайгаар Sandwich-ийг сонирхсон хүмүүс лицензийн түлхүүр худалдаж авахын тулд хуудас бүтээх орчноосоо гарч гадаад вэбсайт руу шилжих шаардлагатай болдог байв. Тэд эцэст нь худалдан авалт хийхээсээ өмнө олон товшилт — бас өөр олон сатаарах зүйлсийг туулах хэрэгтэй болдог байсан.
Харин Freemius-ийн тусламжтайгаар хэрэглэгчид Sandwich-ийг туршиж үзэж байх зуураа өөрсдийн WordPress Dashboard дээрээсээ шууд худалдан авалт хийдэг — худалдан авахын тулд өөр сайт руу шилжих ямар ч шаардлагагүй.
Энэ бүхний тав тухтай байдал нь худалдан авалтыг хэрэглэгчдэд арван дахин илүү хялбар бөгөөд асуудалгүй болгож, улмаар борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлсэн.
Хөгжүүлэгчид нь таны амжилтад мөн хувь нэмрээ оруулдаг
Freemius-ийг ашиглан бүтээгдэхүүнээ зарах нь үнэгүй биш. Борлуулалт бүрээс тэд төлбөр тооцооны шимтгэлд зарцуулагдах багахан хувийг таны орлогоос суутгадаг. Энэ бол тэдний бизнесийн загвар юм.
Гэхдээ энд анхаарах чухал зүйл бол тэдний бизнесийн загвар нь таны WordPress бүтээгдэхүүний амжилт дээр тулгуурладаг.
Вова болон түүний баг маш найрсаг, тусархаг байдаг. Тэд бидэнд илүү их орлого олох, плагинаа хэрхэн сайжруулах, Freemius-ийг өөрт ашигтайгаар хэрхэн ашиглах талаар өөрсдийн зөвлөгөө, аргуудыг хуваалцсан. Тэдний мэдээлэл харамгүй хуваалцдаг зан чанар нь Sandwich-ийн өсөлтөд ихээхэн хувь нэмэр оруулсан.
Дүгнэлт: Хэрэв та орлого олохыг хүсэж буй WordPress бүтээгдэхүүн зохиогч бол Freemius хамгийн зөв сонголт юм.
Page Builder Sandwich нь хуудас бүтээх замаар ойлгомжтой байдал болон хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулахыг зорьдог. Freemius мөн үүнийг хийдэг: Энэ нь хэрэглэгчид төдийгүй худалдагч нарт туршлагыг үр дүнтэйгээр илүү хялбар болгодог.
2017 онд Freemius руу шилжсэнээс хойш бид илүү сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчидтэй болж, устгах хувь буурч, ерөнхийдөө борлуулалт сайжирсан. Хэрэв та WordPress плагин эсвэл загваруудаараа мөнгө олохыг хүсэж байгаа бол Freemius гарцаагүй хамгийн зөв сонголт юм.
Түүний боломжууд нь өрсөлдөгчдийнхөөс хамаагүй илүү юм. Энэ нь бидэнд сайжруулалт хийхэд илүү ухаалаг шийдвэр гаргахад тусалсан. Тэдний баг гайхалтай дэмжлэг туслалцаа үзүүлдэг. Хэрэв та WordPress бүтээгдэхүүн бүтээгч бол Freemius-ийн тусламжтайгаар бидний мэдэрсэн шиг үр нөлөөг мэдрээсэй гэж найдаж байна.